企業(yè)微信營銷之如何挖掘精準(zhǔn)客戶

發(fā)布于 2018-08-29 08:59:39 328次瀏覽,就目前形勢來看，信息流推廣正處在發(fā)展階段，由于近幾年移動(dòng)端發(fā)展較快，所以空間還是比較大。開戶所需資料主要包括：營業(yè)執(zhí)照、天貓店鋪、京東店鋪等，廣點(diǎn)通開戶只需營業(yè)執(zhí)照。,
, Q1.您覺得信息流推廣這塊的風(fēng)口還能有多大的空間?我想在你那開戶都需要什么資料?,A：就目前形勢來看，信息流推廣正處在發(fā)展階段，由于近幾年移動(dòng)端發(fā)展較快，所以空間還是比較大。開戶所需資料主要包括：營業(yè)執(zhí)照、天貓店鋪、京東店鋪等，廣點(diǎn)通開戶只需營業(yè)執(zhí)照。, Q2.剛開始賬戶操作最重要的是什么?,A：我們在剛著手操作賬戶時(shí)，首先要選對平臺，就目前來看，流量較大的平臺有今日頭條、騰訊等;其次要選對位置，比較并找出哪個(gè)位置的轉(zhuǎn)化較好。, Q3.剛開始做信息流選擇哪個(gè)渠道比較好一些?,A：上面已經(jīng)說過，選對平臺是非常重要的。現(xiàn)流量較大的平臺有今日頭條、騰訊等，所以，可以先把這兩大平臺做起來，之后再在其他平臺跟著投放，效果會比較好。, Q4. 請問姜老師在做之前的案例時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有多少人?如何分工?后來的選品是否有長期合作的工廠?不同的產(chǎn)品都會談新的合作嗎?采購、供應(yīng)鏈如何把控呢?可以賣高仿產(chǎn)品嗎?,A：首先，我們在做營銷時(shí)，不需要考慮其他企業(yè)，只需選對自己的產(chǎn)品，掌握好信息流推廣技術(shù)，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況，安排好分工即可。不同產(chǎn)品必須要和不同廠家談合作，如果你的產(chǎn)品種類較多，則肯定需要和很多廠家談新的合作。在采購時(shí)，要盡量和廠家商談，最好做到不要庫存，因?yàn)槌袚?dān)的風(fēng)險(xiǎn)會比較大。如果高仿產(chǎn)品的計(jì)劃審核可以通過，就可以賣高仿產(chǎn)品。, Q5.信息流如何做AB測試及具體方法，怎么做維度對比，選取幾個(gè)維度，能否詳細(xì)的解答一下?,A：我們在剛開始進(jìn)行推廣時(shí)，首先要測試產(chǎn)品。而在測試產(chǎn)品時(shí)，盡量用兩個(gè)平臺來完成，例如今日頭條和騰訊。每個(gè)平臺我們最少需要測試10個(gè)計(jì)劃，當(dāng)只要一個(gè)計(jì)劃在測試時(shí)，

為產(chǎn)品引流，如何在短時(shí)間內(nèi)獲取百萬用戶？

產(chǎn)品可以有量，成本又在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)，那就說明這個(gè)產(chǎn)品可以賣的出去，測試成功了，接下來我們就需要做的就是想辦法建好這個(gè)計(jì)劃了。, Q6. 信息流的文案，大體方向是怎么寫的呢?因?yàn)樾畔⒘鲝V告是主動(dòng)推送，硬廣好點(diǎn)?還是軟廣好?,A：比較來說，當(dāng)然是軟廣更好一些。我們在賣產(chǎn)品時(shí)，切記不要太明顯，寫文案的時(shí)候，同樣不要為了賣貨而賣貨，如果僅僅為賣貨而寫文案，客戶會產(chǎn)生抵觸心理，進(jìn)而不去看廣告，最終影響到廣告效果。所以，在寫文案時(shí)，要注意：一要和產(chǎn)品有相關(guān)性，二不要很直接的賣產(chǎn)品。文案還是要靠自己的理解為主，可以多看一些新聞網(wǎng)站，參照其他人寫標(biāo)題的方法去練習(xí)，找到規(guī)律后再自己創(chuàng)作，進(jìn)而形成自己的風(fēng)格。, Q7.頭條和騰訊的信息流廣告的收費(fèi)形式是怎樣的?能預(yù)算嗎?,A：今日頭條和騰訊的信息流廣告收費(fèi)形式是相同的，主要有三種：cpm、cpc、ocpc，三種模式都可以設(shè)置預(yù)算。, Q8.產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率3%算不算高!產(chǎn)品的定價(jià)是偏高端點(diǎn)好還是中層比較好一下，折扣率五五可以么?,A：信息流投放和淘寶不同，主要涉及轉(zhuǎn)化成本，沒有算轉(zhuǎn)化率，所以，我們的思想要轉(zhuǎn)變過來。另外，點(diǎn)擊率也非常重要，點(diǎn)擊率高的情況下，轉(zhuǎn)化成本才會低，計(jì)劃才可以跑起來。而定價(jià)要根據(jù)產(chǎn)品和競爭對手來決定，具體問題具體分析。折扣問題，今日頭條沒有折扣，騰訊的廣點(diǎn)通最低三折。, Q9.投放時(shí)段高峰大概是什么時(shí)候?,A：建議24小時(shí)不限時(shí)間段投放，如果按時(shí)間段來區(qū)分，早上和晚上是高峰時(shí)段，主要集中在7:00——9:00，晚20:00——23：00。,轉(zhuǎn)載請注明: 愛推站 ? 信息流投放如何做到省時(shí)省錢又省力？

實(shí)操干貨|入門基本功：信息流廣告運(yùn)營投放應(yīng)該做什

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