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被動(dòng)營(yíng)銷：被追尋的感覺是中國大多數(shù)企業(yè)都在遭受營(yíng)銷的痛苦。對(duì)于被動(dòng)營(yíng)銷或被動(dòng)營(yíng)銷，大多數(shù)企業(yè)可能沒有聽說過。百度百科的解釋如下：“被動(dòng)營(yíng)銷不是用現(xiàn)代營(yíng)銷手段來擴(kuò)大客戶，而是用傳統(tǒng)的閉門造車?yán)砟睿却蛻舻墓馀R。”這種解釋對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是可以理解的。
然而，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，真正的被動(dòng)營(yíng)銷并不是等待顧客閉門造訪，而是通過大數(shù)據(jù)、用戶需求、心理、行為等洞察，終實(shí)現(xiàn)對(duì)關(guān)鍵詞路徑的搜索攔截或關(guān)鍵詞放置。seo和sem屬于被動(dòng)營(yíng)銷，這是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)新知識(shí)，從2007年的SEO熱潮開始，在各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中流行。我從2007年開始接觸SEO，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)界到處傳播SEO的好處。許多個(gè)人網(wǎng)站管理員享受SEO的個(gè)好處。借助seo技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了大量強(qiáng)大的網(wǎng)站。我們知道，搶手的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、58個(gè)城市、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)絡(luò)和汽車之家都依靠SEO帶來巨大的流量，保持行業(yè)先進(jìn)地位。
事實(shí)上，股息背后的潛力是百度等搜索引擎的崛起。百度需要好的內(nèi)容，你抓住它并提供大量高質(zhì)量的內(nèi)容，所以你就跟著它走。那么回到今天的話題，什么樣的行業(yè)適合被動(dòng)營(yíng)銷？事實(shí)上，如果你看看上面提到的大型電臺(tái)的例子，你可以得到一個(gè)大概的想法。以下領(lǐng)域適用于被動(dòng)營(yíng)銷：B2B行業(yè)，我們知道阿里巴巴幾乎是早開始做SEO的公司之一，因?yàn)轳R云次到美國時(shí)，他在雅虎搜索“啤酒”，發(fā)現(xiàn)沒有中國企業(yè)網(wǎng)站。因此，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，即幫助中國企業(yè)在雅虎搜索引擎上做SEO，讓外國人可以在雅虎上搜索關(guān)鍵詞，找到中國企業(yè)的網(wǎng)站。阿里巴巴就是這樣。可以說，馬云是中國SEO的發(fā)起者，是中國對(duì)外貿(mào)易SEO的人，這樣的標(biāo)題不算太多。阿里非常重視SEO，無論是對(duì)外貿(mào)易還是國內(nèi)貿(mào)易，你都可以通過SEO的工具看到，來自阿里的SEO人才，當(dāng)然也是的。我們知道VCR的首席交通官陸鑫以前在阿里巴巴做過SEO。為什么B2B行業(yè)適合被動(dòng)營(yíng)銷？
小編認(rèn)為有幾個(gè)原因：1，B2B行業(yè)幾乎涵蓋了所有類別，用戶需求特別大，流量必然特別大。所以花這么多錢在廣告上以滿足這么多人的需求是不現(xiàn)實(shí)的。有的需求不那么剛性，轉(zhuǎn)化率不高，投入產(chǎn)出不成比例。
2：B2B產(chǎn)業(yè)定位是商家之間、企業(yè)之間的平臺(tái)。眾所周知，我們有更多的電腦在工作嗎？或者更多的手機(jī)？雖然有更多的計(jì)算機(jī)，即使今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是如此發(fā)達(dá)，工作仍然面臨著計(jì)算機(jī)。由于對(duì)PC的依賴性很大，被動(dòng)營(yíng)銷是一種很好的營(yíng)銷手段。3：B2B行業(yè)用戶的需求更多的是為了滿足貿(mào)易的需求，而貿(mào)易基本的需求是及時(shí)準(zhǔn)確的信息。所以，你看，阿里巴巴從中國的黃頁開始，就是把自己企業(yè)的介紹、聯(lián)系方式和產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上，讓別人瀏覽。
目前，大多數(shù)B2B網(wǎng)站必須支持黃頁。我在2013年加入一家公司做B2B，這也是一個(gè)類似于黃頁的平臺(tái)。你知道，中國有這么多的企業(yè)，你不能依靠網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航來解決它，你只能依靠搜索。用戶只能通過百度關(guān)鍵詞找到商機(jī)，因此SEO的價(jià)值得到體現(xiàn)。而企業(yè)在B2B平臺(tái)上，首先要看的是百度排名還是在頁。B2C行業(yè)信息站，我上面提到的公眾評(píng)論網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)B2C行業(yè)信息站，是一個(gè)周全的消費(fèi)者網(wǎng)站。
