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曾幾何時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告也是網(wǎng)絡(luò)推廣的同義詞，吸引了眾多企業(yè)紛紛低頭，將數(shù)千美元投入廣告。當(dāng)時(shí)，一些企業(yè)確實(shí)用錢燒掉了自己的行業(yè)地位，但更多的企業(yè)燒掉了市場的未來。廣告營銷的泛濫使消費(fèi)者的神經(jīng)不再對(duì)廣告敏感，甚至產(chǎn)生了對(duì)廣告的抵制和反感。當(dāng)購買一個(gè)有很多廣告的產(chǎn)品時(shí)，他們總是認(rèn)為其中一半是刻苦的，不愿意做廣告。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和成熟，網(wǎng)絡(luò)口碑傳播受到了營銷者和企業(yè)的高度贊揚(yáng)。一種觀點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)口碑傳播將取代廣告營銷。事實(shí)上，在消費(fèi)者不感冒的情況下，口碑傳播已經(jīng)成為企業(yè)宣傳的重要組成部分，但網(wǎng)上口碑營銷真的能取代廣告營銷嗎？
小編認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)口碑傳播在企業(yè)宣傳中起著重要作用，但取代廣告營銷并非總是如此。
網(wǎng)絡(luò)口碑傳播建立信任與廣告營銷吸引
廣告營銷之所以不能引起消費(fèi)者的緊張，主要是因?yàn)閺V告是由廠家制作的，有人懷疑“老王賣瓜自夸”；口碑營銷的實(shí)質(zhì)是“雞下蛋”，讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播，讓行業(yè)有名人士大發(fā)雷霆。AK代表品牌，讓媒體代表品牌，在建立品牌信任方面具有無與倫比的先天優(yōu)勢，通常是在品牌初期。建立和發(fā)展已成為企業(yè)“安家落戶”的核心營銷手段之一。
廣告營銷在建立品牌信任方面沒有優(yōu)勢，但它是消除現(xiàn)有品牌信任的好幫手。小編認(rèn)為，在品牌信譽(yù)良好、人氣良好的背景下，采用廣告營銷是明智的。前提是口碑傳播為品牌樹立了良好的品牌基礎(chǔ)。否則，廣告營銷所吸引的顧客很難轉(zhuǎn)化為真正的顧客。
網(wǎng)絡(luò)口碑傳播具有較強(qiáng)的持續(xù)性，廣告營銷具有快速的效果
網(wǎng)絡(luò)口碑傳播之所以流行，重要的原因之一就是它的持續(xù)性。廣告停止后，廣告營銷可能不再有流量。但是做網(wǎng)上口碑交流是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的。用戶可以隨時(shí)隨地訪問它。在發(fā)揮支撐網(wǎng)絡(luò)形象的作用的同時(shí)，也可以不斷地為企業(yè)帶來流量，即使是口碑推廣。經(jīng)過幾年的廣泛使用，這些網(wǎng)上累積的促銷活動(dòng)仍在發(fā)揮作用。那么，從排水的角度看，廣告營銷沒有優(yōu)勢嗎？事實(shí)上，事實(shí)并非如此。廣告營銷具有見效快的優(yōu)勢。廣告正在消失，交通馬上就要來了。前提是做正確的廣告。
口碑傳播與廣告營銷的無縫結(jié)合是王道
單純依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播難以實(shí)現(xiàn)即時(shí)的銷售增長，單靠廣告營銷總有一天會(huì)在沒有客戶咨詢的情況下停止；小編覺得網(wǎng)絡(luò)口碑傳播和網(wǎng)絡(luò)廣告有自己的優(yōu)勢和存在的價(jià)值，在營銷實(shí)踐中，沒有人能夠做到。更換任何人。只有把網(wǎng)絡(luò)口碑傳播和廣告營銷結(jié)合起來，才是互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)營銷的“王國”。
如何將網(wǎng)絡(luò)口碑傳播與廣告營銷無縫結(jié)合？讓他們做他們擅長的事。例如，網(wǎng)絡(luò)口碑傳播可以建立信任，提高品牌聲譽(yù)。創(chuàng)建品牌，首先要開展網(wǎng)上口碑傳播，積累品牌信息，營造良好的品牌輿論網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。然后，在促銷期間，我們應(yīng)該引入快速的廣告營銷流程，使銷售業(yè)績變紅。當(dāng)然，這只是一個(gè)簡單的例子。在實(shí)際工作中，網(wǎng)絡(luò)口碑傳播貫穿于整個(gè)營銷過程。不同時(shí)期的宣傳方向不同。
總之，小編認(rèn)為，雖然廣告營銷在市場營銷中的地位在下降，而網(wǎng)絡(luò)口碑推廣更受青睞，但網(wǎng)絡(luò)口碑營銷并不能完全取代網(wǎng)絡(luò)廣告，兩者都是企業(yè)推廣必不可少的營銷手段，能夠兩者細(xì)致結(jié)合的企業(yè)也能取得成功。
