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就像所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都需要面對(duì)的核心問(wèn)題一樣，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)面臨的困境是一樣的：如何聯(lián)系我的核心用戶(hù)，如何產(chǎn)生情感聯(lián)系，如何影響他們的消費(fèi)決策？
在社交媒體時(shí)代，如果我們想在新的消費(fèi)環(huán)境中影響年輕人，我們需要找到一個(gè)合適的橋梁或渠道，好的內(nèi)容，好的游戲，明星（aidou）代言人匹配的品牌基調(diào)，粉絲經(jīng)濟(jì)等。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)既要有同情心，又要有理性。
社會(huì)媒體時(shí)代的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
優(yōu)幫云認(rèn)為從春節(jié)、元宵節(jié)到婦女節(jié)，幾乎每個(gè)節(jié)日都被釘在“買(mǎi)，買(mǎi)”的海報(bào)上。對(duì)于觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，大多數(shù)節(jié)日似乎是由品牌所有者定義的購(gòu)物節(jié)日。這確實(shí)是簡(jiǎn)單而粗糙的，但并不一定有效。
在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，碎片化已成為時(shí)代的特征。消費(fèi)者的注意力被大量的信息所分割，而當(dāng)涉及到節(jié)日的時(shí)候，則被同質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)信息所轟炸。大多數(shù)企業(yè)都很懶惰。每當(dāng)有假日，掛一張海報(bào)，推一條打折促銷(xiāo)信息，坐下來(lái)等顧客上門(mén)。
事實(shí)上，當(dāng)所有品牌都試圖抓住節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的自由之旅時(shí)，活躍的社交平臺(tái)終會(huì)被同質(zhì)化的廣告商所扼殺。想象一下，當(dāng)消費(fèi)者想要享受一個(gè)美妙的假期時(shí)，他們是多么的悠閑，當(dāng)他們抬頭看到品牌擁有者們帶著同樣的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)蜂擁而至。
在社交媒體時(shí)代，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)就像策劃一個(gè)具有完整事件結(jié)構(gòu)的事件。好的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，從節(jié)前、節(jié)后到節(jié)后，都有相應(yīng)的歸檔、節(jié)前勢(shì)頭、節(jié)后的高潮到節(jié)后的保存，分階段推出有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者在這一營(yíng)銷(xiāo)中不僅能感受到節(jié)日獨(dú)到的文化屬性，而且部分在它里面，融入生活和社會(huì)場(chǎng)景，形成第二次交流。
簡(jiǎn)而言之，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)和所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，都需要在前期找到一個(gè)起點(diǎn)，即一個(gè)與品牌相關(guān)的突破點(diǎn)，并通過(guò)這個(gè)突破點(diǎn)來(lái)創(chuàng)建一個(gè)清晰的記憶點(diǎn)，終達(dá)到核心用戶(hù)，通過(guò)觸發(fā)情感聯(lián)系，來(lái)影響消費(fèi)者的決策決策制定。
品牌假日突破點(diǎn)
步是找到品牌節(jié)的切入點(diǎn)。
當(dāng)然，節(jié)日對(duì)所有品牌都很重要，但是不同的品牌應(yīng)該有不同的節(jié)日焦點(diǎn)。在當(dāng)前的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中，尋找合適的節(jié)日是創(chuàng)建成功營(yíng)銷(xiāo)案例的步。畢竟，在一年之內(nèi)，社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)被大規(guī)模放大，所以一次或兩次，多三次或五次。
長(zhǎng)安乘用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理王曉飛在采訪(fǎng)節(jié)目中說(shuō)，每個(gè)節(jié)日都有其特定的意義。就汽車(chē)工業(yè)而言，春節(jié)有兩個(gè)重要原因。
個(gè)春節(jié)和前一個(gè)春節(jié)是汽車(chē)銷(xiāo)售旺季，第二個(gè)春節(jié)對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)美好的家庭團(tuán)聚日。對(duì)于汽車(chē)來(lái)說(shuō)，它是一種消費(fèi)品。每逢春節(jié)臨近，家人都要努力工作一年來(lái)報(bào)答自己。汽車(chē)是美好生活的象征，它能把產(chǎn)品與人們追求美好生活的價(jià)值融為一體。
基于這一認(rèn)識(shí)，長(zhǎng)安汽車(chē)于今年春節(jié)發(fā)起了“長(zhǎng)安老百姓溫馨家園路”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)在線(xiàn)和離線(xiàn)通信，用戶(hù)可以通過(guò)多種方式獲得溫暖。春節(jié)是人類(lèi)歷史上的移民活動(dòng)，在線(xiàn)聯(lián)合微視覺(jué)短片分發(fā)5億個(gè)紅包，并增加了離線(xiàn)“郵局”。它利用場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到潛在用戶(hù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌的情感增值。
