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**上沒(méi)有路，當(dāng)有很多人走的時(shí)候，就變成了路。當(dāng)魯迅在那個(gè)時(shí)代對(duì)一個(gè)孤獨(dú)的士兵發(fā)出刺耳的叫喊時(shí)，這句話(huà)就成了一個(gè)非常有效和積極的意義。九層的露臺(tái)從地球開(kāi)始，一千英里的旅程從腳下開(kāi)始。在每一次成功的背后，我們需要仰望天空，低著頭走路。當(dāng)夢(mèng)想成真時(shí)，必須磨快刀刃，使梅花的芬芳來(lái)自嚴(yán)寒。
后一切都很好。如果不是，那就不是結(jié)局。結(jié)果必須是好的，過(guò)程的定量變化是決定結(jié)果定性變化的重要因素。正如佛教所提倡的，但修行，不求未來(lái)；道教主張無(wú)為；儒家主張道家是一致的，忠貞和寬恕。這是為了證明定量變化在這個(gè)過(guò)程中的重要性和必然性。
近年來(lái)，許多來(lái)自不同行業(yè)的客戶(hù)都得到了聯(lián)系。在與顧客互動(dòng)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：顧客的營(yíng)銷(xiāo)需求是多樣化的、立體化的。每個(gè)行業(yè)都有自己的營(yíng)銷(xiāo)需求。他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很多苛刻的要求。然而，面對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，如何選擇與行業(yè)或產(chǎn)品相匹配的營(yíng)銷(xiāo)模式已成為客戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題。
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供者，我們解決客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)需求。有的客戶(hù)行業(yè)是B端渠道，有的客戶(hù)行業(yè)是B端和C端混合渠道，有的客戶(hù)行業(yè)是C端渠道。面對(duì)這么多不同的客戶(hù)、不同的產(chǎn)品、不同的渠道、不同的目標(biāo)市場(chǎng)，如何開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
數(shù)千萬(wàn)篇營(yíng)銷(xiāo)文章，初見(jiàn)成效。這已成為營(yíng)銷(xiāo)界的鐵律。每當(dāng)我們看到客戶(hù)在SEO上的自然排名波動(dòng)時(shí)；每當(dāng)我們看到客戶(hù)對(duì)SEM的投資回報(bào)率不均衡時(shí)；每當(dāng)我們看到客戶(hù)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的用戶(hù)數(shù)量不穩(wěn)定時(shí)，例如更新、保留、激活、轉(zhuǎn)換和現(xiàn)金流；每當(dāng)我們看到客戶(hù)的渠道組合、媒體組合和專(zhuān)業(yè)導(dǎo)管組合在整合營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)不平衡時(shí)，他們敦促營(yíng)銷(xiāo)人員及時(shí)找到可行的解決方案，為客戶(hù)解決問(wèn)題。
士兵們來(lái)了守衛(wèi)，水來(lái)了大地，守衛(wèi)是非凡的，這導(dǎo)致了勝利。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)對(duì)現(xiàn)狀所必須具備的綜合心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。如果我們不能及時(shí)跟蹤每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)的變化，就會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)效果帶來(lái)不可忽視的變化?，F(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)不是你多么專(zhuān)業(yè)，你有專(zhuān)業(yè)別人有專(zhuān)業(yè)；沒(méi)有技術(shù)，你有技術(shù)，別人也有技術(shù)；真正的競(jìng)爭(zhēng)是你在精細(xì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更注重細(xì)節(jié)，更全面的素質(zhì)培訓(xùn)，才能真正為你服務(wù)?？蛻?hù)和客戶(hù)。
綜合營(yíng)銷(xiāo)舒爾茨曾針對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境提出了一種營(yíng)銷(xiāo)范式：siva范式，為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了明確的方向。Siva范式是在傳統(tǒng)4P升級(jí)的基礎(chǔ)上提出的，其中S是為消費(fèi)者尋找解決方案；I是影響消費(fèi)者決策行為的信息內(nèi)容；V是與消費(fèi)者分享價(jià)值；A是消費(fèi)者的在線(xiàn)入口。
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